Management commercial

Formation management commercial

Dans ce séminaire vous découvrez l'ensemble des rôles du management commercial : de l'animation d'équipe au pilotage de l'activité jusqu’à l’intégration de la dimension de manager coach. Il s’agit de maîtriser toutes les ressources nécessaires pour manager efficacement une équipe commerciale et son activité. En vous appuyant sur vos qualités personnelles et les nouvelles compétences, acquises au cours de cette formation, manager efficacement une équipe de commerciaux qui ont souvent la réputation d’être des acteur les plus difficiles, n’aura plus aucun secret pour vous. En manageant mieux, vous vendrez plus ! Lisez le programme

Clarifier vos missions, fixer de bons objectifs, mobiliser votre équipe, impliquer chacun, soutenir, observer, évaluer vos commerciaux, gérer la démotivation... Comment créer les conditions d’efficacité optimales pour chacun de ses commerciaux, démontrer son exemplarité et son implication dans la vente et la négociation ? Ces deux expertises complémentaires et interdépendantes sont travaillées de manière conjointe tout au long de ce séminaire. Une telle approche vous permet de mieux optimiser votre expertise en techniques de vente ainsi que celle de leader capable d’entraîner son équipe, de la motiver et de la faire progresser.

Vous pouvez acquérir ces compétences dans ce séminaire formation management commercial. Et face aux défis lancés, vous saurez comment entraîner vos commerciaux et partager avec eux les plaisirs de la réussite. Imaginez que lors de ce séminaire vous découvrirez toutes ces méthodes pour développer ce charisme de manager en vous-même. La manière exacte de procéder. Je suis certain que vous bénéficiez d'une avance sur l’expérience d’au moins 5 années. Savoir quel « style de leadership » va vous apporter une efficacité optimale, quelles méthodes et stratégies de management commercial auront meilleurs effets sur vos performances.

Ce n'est pas une question de théorie ou d'opinion personnelle. J'ai réalisé ce travail pour toutes les missions, les fonctions, les rôles opérationnels et les repères éthique employés par les managers d’élite. L'objectif de ce séminaire est de permettre aux managers commerciaux de clarifier et de traduire les objectifs stratégiques de leur entreprise en actions commerciales performantes, d'harmoniser la stratégie avec la culture et la cartographie individuelle de leur force de vente. Il s'agit alors pour le manager, en fonction de son propre style de leadership, d'assurer cohérence et pertinence de ses décisions autant que de ses comportements.
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Objectifs de formation management commercial

Voici les objectifs que ce séminaire vous permet d'atteindre:

	Évaluer son niveau de leadership, développer physiquement son impact de leader et optimiser son comportement pour être perçu, en toute circonstance, comme un leader naturel.
	Savoir décrypter ce que l'on attend de vous : avoir une vision claire sur votre poste, vos missions, votre rôle et vos objectifs stratégiques et opérationnels.
	Mobiliser, motiver et animer sa force de vente et créer les conditions optimales du succès de chacun de ses commerciaux.
	Traduire les objectifs stratégiques de l'entreprise en actions commerciales performantes.
	Décliner la stratégie de développement en objectifs individuels et définir le processus clair et rigoureux de leur affectation à chaque commercial selon sa "typologie professionnelle".
	Développer ses aptitudes de coach et augmenter l’impact de ses commerciaux en clientèle.
	Intégrer un mode de management adapté aux nouvelles attentes des entreprises et des collaborateurs.
	Définir et hiérarchiser les actions nécessaires pour améliorer l'organisation et accroître l'efficacité de l'équipe commerciale.
	Créer les conditions optimales pour chacun de ses commerciaux, démontrer son exemplarité et son implication dans la vente et la négociation.
	Être exemplaire dans son leadership de manager commercial dans toutes les phases de la vente ou de la négociation.
	Développer les qualités individuelles de ses commerciaux pour qu'ils puissent exercer leur métier avec la confiance en soi, la résistance au stress et la réactivité optimale.
	Assurer la cohérence et la pertinence de ses décisions autant que de ses comportements.
	Identifier les nouveaux leviers de performance que vous pouvez actionner pour déclencher l’enthousiasme, l’énergie, la proactivité, le plaisir de réussir de votre équipe.
	Construire un nouveau système des valeurs fondé sur des pratiques d’engagement et de coopération au sein de l'équipe commerciale.

Le consultant et le concepteur de cette formation management commercial aurait le plaisir de vous accueillir, et de vous accompagner personnellement dans ce challenge. Un séminaire comme celui-ci vous permettra de faire accomplir à votre force de vente de véritables défis commerciaux.

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Programme de formation management commercial

I. Se positionner en management commercial
Construire un leadership performant commence par une meilleure connaissance de soi et une application rigoureuse d'un dispositif complet des compétences opérationnelles du management commercial.

	Le positionnement en management commercial : Clarification de vos missions.
	Le diagnostic individuel : Comment fonctionnez-vous ?
	La découverte de vos potentialités de manager commercial à l’aide d’un auto-diagnostic.
	Le positionnement pour mieux comprendre chacun de vos commerciaux grâce aux outils DÉFI.
	L’analyse et l’exploitation des résultats de votre diagnostic DÉFI management commercial.
	Les techniques pour décoder les effets efficaces et inefficaces de votre style de leadership.
	La mise en phase avec le référentiel des quatre principaux styles de leadership à pratiquer.
	L’intégration des comportements professionnels qui fluidifient les relations, aident à dépasser les dérapages relationnels et motivent les commerciaux à progresser.
	Comment se positionner pour faire progresser le compétences de ses commerciaux et sur quels critères doser son implication auprès de chacun ?

Ce travail vous permet d’acquérir un regard neuf sur vos potentialités de manager et d’accélérer les changements qui s’imposent. Ainsi la mise en œuvre d'un leadership performant devient une réalité.

II. Insuffler l'esprit d’équipe pour obtenir plus

Clarifier less missions, fixer de bons objectifs, mobiliser votre équipe, impliquer chacun, soutenir, observer, évaluer vos commerciaux, gérer la démotivation...

	Comment donner du sens au métier de commercial et faire vivre le plaisir de la vente ?
	Les clés pour comprendre le cadre de référence de ses collaborateurs.
	L'appropriation des stratégies de ceux qui atteignent systématiquement leurs objectifs.
	Les méthodes d'identification des talents individuels pour construire une équipe performante.
	Les clés pour générer des relations équilibrées dans une équipe commerciale
	Les pratique pour inspirer confiance à l’équipe dans sa capacité à surmonter les obstacles.
	Le style de leadership commercial et la maturité de l’équipe.
	Comment utiliser les succès pour doper les performances ?
	Comment entraîner ses commerciaux à l’optimisme, sans nier problèmes et contraintes ?

Une telle approche vous permet de mieux optimiser votre expertise en techniques de vente ainsi que celle de leader capable d’entraîner son équipe, de la motiver et de la faire progresser.

III. Motiver pour obtenir l'engagement des vendeurs
Comment créer les conditions d’efficacité optimales pour chacun de ses commerciaux, démontrer son exemplarité et son implication dans la vente et la négociation ?

	Comment donner du sens au métier de commercial et faire vivre le plaisir de la vente ?
	Les clés de la démotivation.
	La prise de conscience du levier principal de la motivation des hommes.
	Les moyens simples et accessibles par tous pour doper les énergies.
	Les repères pour adapter son style de management à chaque commercial.
	Comment mener un entretien pour remotiver un commercial en situation difficile ?
	La conduite des entretiens pour fixer, évaluer, et suivre la réalisation des objectifs individuels.
	La gestion des demandes d'évolution, des ambitions accessibles ou non accessibles.
	Comment manager les phases de démotivation lors d’un changement perturbant ?
	Les modes de management personnalisés par profil du commercial.
	Les techniques pour apprendre à ses commerciaux à rebondir après un échec.

En vous appuyant sur vos qualités personnelles et les nouvelles compétences, acquises au cours de cette formation, motiver efficacement une équipe de commerciaux n’aura plus aucun secret pour vous.

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