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Formation
: négocier en
position de force
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Vous savez que les meilleurs négociateurs
n'ont pas le temps d'imiter leurs paires. Ils font
émerger par leur dynamisme et par leur esprit créateur
des compétences nouvelles et inimitables. Que vous soyez
le Directeur Général ou des Ressources Humaines, vous
tirerez profit de ce séminaire grâce à l'acquisition de
nouvelles méthodes de négociation qui répondent aux
évolutions sociales, créent des conditions productives
au sein des organisations.
A tout moment de la négociation vous serez en mesure de
distinguer la tactique et la stratégie : la tactique
comme science des moyens, la stratégie en tant que
science des buts. Si votre but consiste à préserver les
emplois, améliorer les conditions de travail, parvenir à
un partage plus équitable des richesses, pour cela vous
pouvez employer plusieurs moyens, la négociation, la
pression, l’influence, la dénonciation, la subversion…
Lisez le programme
Vous saurez comment entrer en négociation en sachant
avec précision quelle sera votre position et comment
faire si celle ci échoue, quelle alternative vous allez
choisir à ce moment là pour mieux vous imposer en tant
que négociateur.
Fixer les buts et définir une stratégie constitue déjà
l’une des plus sûres manières de les atteindre.
Le succès de vos négociations dépend pour beaucoup de
votre comportement mais aussi d'une excellente capacité
à décrypter les attitudes et véritables mobiles de vos
partenaires internes et externes. Car l'art de conduire
une négociation gagnante est fondé sur des relations et
des stratégies solides et non seulement sur l'illusion
de l'intérêt immédiat. Les entraînements pratiques vous
permettent de perfectionner l'usage des mécanismes
stratégiques et tactiques de la négociation gagnante.
Réservez
votre participation
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Objectifs de
formation
négociation RH |
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Voilà une méthode de
négociation issue de l'observation, de
l'analyse et de la pratique des
négociateurs les plus performants. C'est
en repérant des traits communs chez ceux
qui réussissent que nous avons mis au
point cette méthode. |
Voici les
objectifs que ce séminaire vous
permet d'atteindre: |
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Découvrir et
comprendre son « comportement de
négociateur » et mesurer les
effets efficaces et inefficaces
de son style sur le plan
relationnel, organisationnel et
stratégique, |
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Acquérir les
méthodes et les outils de
communication pour mener à bien
des négociations difficiles et
dominer les situations complexes
qui ont tendance à saper
l'efficacité de négociateur, |
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Apprendre à
utiliser les comportements
adaptés aux différentes
typologies d'interlocuteurs pour
développer les relations
optimales dans les différentes
phases de négociation, |
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Apprendre à
résister aux pressions et
déjouer les tactiques les plus
habiles des partenaires qui
cherchent à obtenir les
meilleurs avantages sans contre
partie, |
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Maîtriser les
techniques de négociation,
découvrir les véritables
pouvoirs des partenaires en
présence et utiliser les
tactiques les plus performantes
pour faire avancer vos objectifs
stratégiques, |
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S'approprier des
méthodes permettant de décoder
les stratégies des partenaires
et les utiliser, avec
efficacité, comme points d'appui
dans la conduite des
négociations. |
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Le
consultant et le concepteur de cette
formation négociation aurait le plaisir
de vous accueillir, et de vous
accompagner personnellement dans ce
challenge. Un séminaire comme celui-ci
vous permettra d'accomplir de véritables
exploits en tant que négociateur. Il sera l'une des expériences
les plus passionnantes de votre vie
professionnelle.
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I.
Découvrir
ses
potentialités de négociateur
Ce module vous permet
d'établir un bilan personnel de
négociateur, d'identifier votre profil
qui vous indique vos points forts et vos
axes de progrès. Il constitue un
puissant outil pour bâtir une nouvelle
approche de négociation fondée sur des
analyses justes et des préconisations
concrètes. |
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La réalisation
d'un diagnostic complet qui vous
permet d'identifier comment
fonctionne votre cycle de
négociateur et quel est son
degré d'efficacité en situation
réelle, |
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La prise de
conscience des effets que l'on
risque de produire par ses
attitudes auprès de différentes
typologies de partenaires et sur
leurs comportements individuels
ou collectifs, |
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L'élaboration
d'un check-list précis de « vos
dérapages » dans des situations
de négociation, quelles que
soient leurs origines,
relationnelle, organisationnelle
ou stratégique, |
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L'apprentissage
des techniques de communication
verbale et gestuelle qui vont
dynamiser les personnalités des
stagiaires par la clarification
de leurs objectifs de progrès et
la compréhension des enjeux qui
découlent, d’une bonne ou
mauvaise communication, |
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L’entraînement à
l’appropriation des techniques
de flexibilité relationnelle
interactive s’exprimant dans la
logique d'un processus de
négociation « gagnant-gagnant ». |
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La mise au point
de votre plan d’action de
progrès en recentrant votre
« style de négociateur », en
accord avec votre personnalité. |
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Ici vous découvrirez
comment le style de négociation
conditionne-t-il la capacité à
agir de chacun, de quelles
ressources vous disposez ou au
contraire quelles sont les
obstacles qui limitent votre
désir d'agir et de progresser et
dans quelle direction orienter
votre développement de
négociateur. |
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II.
Comprendre la
stratégie de ses partenaires |
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Qu'est ce qui
fait la différence entre les
meilleurs négociateurs et les
autres ? La technique, le
leadership, l'organisation ?
Certes. Mais ce qui fait
vraiment la différence, c'est
l'attitude professionnelle avec
laquelle le négociateur aborde
son entretien et crée son
capital de confiance. |
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L'analyse
des stratégies des
partenaires en présence
et leurs contributions
possibles au
développement de
l'organisation, |
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L'entraînement à la
recherche des
informations manquantes
pour consolider vos
différents axes
stratégiques de
négociation, |
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La
définition des critères
de base pour la
construction d'un Plan
Stratégique Partenaire à
partir de la position
politique et sociale de
votre entreprise, |
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La
hiérarchisation des
"intérêts prioritaires"
des partenaires sociaux
et les traduire en
levier de l'action
stratégique en cohérence
avec la politique de
l'entreprise, |
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La
définition des objectifs
par type de projet
social, économique ou
organisationnel en
fonction de la
hiérarchie établie, par
profil de négociateurs
et par la spécificité
des enjeux actuels ou
potentiels, |
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La
clarification des
orientations de
développement
stratégique de
l'entreprise et la mise
en cohérence de vos
plans de négociation en
conformité avec les
Plans Stratégiques
Partenaire. |
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Si votre message
ne passe pas, c'est peut-être
que vous ne tenez pas compte des
mobiles stratégiques et de
l'environnement social,
économique ou culturel de vos
partenaires. |
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III.
Maîtriser les
principes de négociation |
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Viser le
développement de vos
potentialités, c'est avant tout
de vous donner l'envie de
diversifier votre façon de
négocier, vous fournir les
moyens dont vous avez besoin
pour progresser ou s'évaluer en
cours de route. |
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La
préparation de la
négociation à partir des
critères tels que : les
objectifs poursuivis,
points de rupture,
propositions,
concessions... |
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L'organisation des
phases de négociation
par type
d'interlocuteurs
individuels ou
collectifs, leurs forces
synergiques ou
antagonistes ainsi que
leurs positions
affichées, |
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La
définition des tactiques
de recentrage de votre
démarche selon les
différents scénarios
d'évolution des forces
synergiques et
antagonistes émergeant
du processus de la
négociation, |
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Les
méthodes de
synchronisation ou de
repli de vos positions
de négociateur selon le
profil du partenaire et
du type de négociation, |
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La
différentiation des
approches stratégiques
et tactiques entre les
négociations
coopératives,
conflictuelles et
mixtes, |
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Les
exercices pratiques à la
valorisation des
concessions par rapport
au coût rationnel - coût
subjectif permettant
justifier l'exigence de
contre-partie, |
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Les
concepts, outils,
techniques et tactiques
seront mis en
application à travers de
cas de simulation
réelle. |
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C'est en quelque
sorte à mettre à votre
disposition un choix plus étendu
d'approches des négociations,
plus finement adaptées à chaque
typologie comportementale des
partenaires en présence. Ceci
permet de réussir plus
systématiquement dans tous types
de négociations et par
conséquent d'accroître la
performance de votre
organisation. |
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IV.
S'entraîner aux
techniques de négociation
Cette méthode
d'entraînement à la négociation
se différencie des approches
classiques. Elle s'appuie
uniquement sur des processus
d'action et implique de ce fait
une approche logique,
rationnelle, réfléchie de la
réalité professionnelle. |
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L’entraînement à la
pratique d’utilisation
de nouveaux réflexes de
l'argumentation dans les
situations où le
partenaire décide : de
revoir ses position,
d'annoncer la rupture de
négociation, d'exiger
une revendication
démesurée, de revenir
sur l'accord déjà
conclu..., |
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Les
techniques pour
renverser le rapport de
force à son avantage :
les méthodes pour faire
face aux situations de
bluff, de fausses
revendications, de
chantages de tactiques
déloyales, |
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L'entraînement à
l'application pratique
des règles fondamentales
d'une négociation
gagnante, seules
capables de démontrer de
façon rationnelle, le
rapport entre le coût
d'une concession et la
valeur d'une
contre-partie, |
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Les
simulations des
négociations pour
stimuler les capacités
réactives des stagiaires
à identifier rapidement
les points négociables
ou non négociables et
savoir apprécier les
incidences des
concessions et des
contre-propositions. |
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Ce processus ne
se limite pas à des changements
de façade difficile à stabiliser
et à fixer dans la durée, mais
entend permettre une reprise en
mains et en profondeur de chaque
stagiaire, par lui-même. |
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V.
Les conditions
d'une négociation réussie
Il s'agit d'un
outil complet pour vous
entraîner à aborder vos
négociations avec un état
d'esprit à la fois positif et
professionnel. |
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L'entraînement à
l'acceptation des enjeux
de l'autre et prise en
considération de ce
qu'ils sont, |
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Le
développement de vos
capacités à valoriser à
fond votre seul
véritable atout, la
qualité des
propositions, |
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L'intégration des
techniques qui font
émerger un comportement
positif en toutes
situations, même les
plus agressives, |
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Les
méthodes pour vendre la
politique de son
entreprise à l'autre et
vendre les propositions
de l'autre à son
entreprise, |
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La
différentiation des
types de négociation
selon leur contribution
au développement
économique,
technologique et social
à court et à long terme. |
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Le pragmatisme de
la méthode favorise l'action et
procure des applications
pratiques permettant d'atteindre
ses objectifs et de déjouer les
pièges qui font rater des
négociations.
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En vous inscrivant
maintenant, vous bénéficierez d'un accompagnement en mode Télécoaching de la part du consultant
intervenant pendant une durée de 6 mois. Cette formation
négociation qualité peut être prise en charge
directement par votre entreprise ou par
l'intermédiaire de l'organisme gestionnaire de
fonds de formation auquel elle est affiliée.
Tarif
Pour une session de
3 jours, le tarif est de 1650,00€ HT.
N° de TVA Intra-communautaire : FR45497905570
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