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Formation
négociation
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Formation négociation : voici
une formation négociation issue de
l'expérience des négociateurs les plus
performants ?
Vous savez que les meilleurs
négociateurs n'ont pas le temps d'imiter
leurs paires. Ils font émerger par leur
dynamisme et par
leur esprit créateur des compétences
nouvelles et inimitables. Que vous soyez
le Directeur Général ou des Ressources
Humaines, vous tirerez profit de ce
séminaire grâce à l'acquisition de
nouvelles méthodes de négociation qui
répondent aux évolutions sociales,
créent des conditions productives au
sein des organisations.
A tout moment de la négociation, vous
serez en mesure de distinguer la
tactique et la stratégie : la tactique
comme l'art de l'usage des moyens, la stratégie
en tant que science des buts. Si votre
but consiste à préserver les emplois,
améliorer les conditions de travail,
parvenir à un partage plus équitable des
richesses, pour cela vous pouvez
employer plusieurs moyens, la
négociation, la pression, l’influence,
la dénonciation, la subversion.
Lisez le programme
formation négociation
Vous saurez comment entrer en
négociation en sachant avec précision
quelle sera votre position et comment
faire si celle ci échoue, quelle
alternative vous allez choisir à ce
moment là pour mieux vous imposer en
tant que négociateur.
Fixer les buts et définir une stratégie
constitue déjà l’une des plus sûres
manières de les atteindre.
Le succès de vos négociations dépend
pour beaucoup de votre comportement mais
aussi d'une excellente capacité à
décrypter les attitudes et véritables
mobiles de vos partenaires internes et
externes. Car l'art de conduire une
négociation gagnante est fondé sur des
relations et des stratégies solides et
non seulement sur l'illusion de
l'intérêt immédiat. Les entraînements
pratiques vous permettent de
perfectionner l'usage des mécanismes
stratégiques de la
négociation.
Réservez votre
participation à la formation négociation
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Objectifs de formation négociation
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Voilà une méthode
de négociation issue de
l'observation, de l'analyse et
de la pratique des négociateurs
les plus performants. C'est en
repérant des traits communs chez
ceux qui réussissent que nous
avons mis au point cette
formation négociation RH.
Voici les
objectifs que cette formation
négociation vous permet
d'atteindre :
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o |
Découvrir
et comprendre son
« comportement de
négociateur » et mesurer
les effets efficaces et
inefficaces de son style
sur le plan relationnel,
organisationnel et
stratégique, |
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o |
Acquérir
les méthodes et les
outils de communication
pour mener à bien des
négociations difficiles
et dominer les
situations complexes qui
ont tendance à saper
l'efficacité de
négociateur, |
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o |
Apprendre
à utiliser les
comportements adaptés
aux différentes
typologies
d'interlocuteurs pour
développer les relations
optimales dans les
différentes phases de
négociation, |
|
o |
Apprendre
à résister aux pressions
et déjouer les tactiques
les plus habiles des
partenaires qui
cherchent à obtenir les
meilleurs avantages sans
contre partie, |
|
o |
Maîtriser
les techniques de
négociation, découvrir
les véritables pouvoirs
des partenaires en
présence et utiliser les
tactiques les plus
performantes pour faire
avancer vos objectifs
stratégiques, |
|
o |
S'approprier des
méthodes permettant de
décoder les stratégies
des partenaires et les
utiliser, avec
efficacité, comme points
d'appui dans la conduite
des négociations. |
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Le
consultant et le concepteur de
cette formation négociation aura
le plaisir de vous accueillir,
et de vous accompagner
personnellement dans ce
challenge. Un séminaire comme
celui-ci vous permettra
d'accomplir de véritables
exploits en tant que
négociateur. Il sera l'une des
expériences les plus
passionnantes de votre vie
professionnelle.
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Programme de formation négociation
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I.
Découvrir
ses
potentialités en matière de
négociation
Ce module vous
permet d'établir un bilan
personnel de négociateur,
d'identifier votre profil qui
vous indique vos points forts et
vos axes de progrès. Il
constitue un puissant outil pour
bâtir une nouvelle approche de
négociation fondée sur des
analyses justes et des
préconisations concrètes.
|
|
o |
La
réalisation d'un
diagnostic complet qui
vous permet d'identifier
comment fonctionne votre
cycle de négociateur et
quel est son degré
d'efficacité en
situation réelle, |
|
o |
La prise
de conscience des effets
que l'on risque de
produire par ses
attitudes auprès de
différentes typologies
de partenaires et sur
leurs comportements
individuels ou
collectifs, |
|
o |
L'élaboration d'une
check-list précise de
« vos dérapages »
dans des situations de
négociation, quelles que
soient leurs origines,
relationnelle,
organisationnelle ou
stratégique, |
|
o |
L'apprentissage des
techniques de
communication verbale et
gestuelle qui vont
dynamiser les
personnalités des
stagiaires par la
clarification de leurs
objectifs de progrès et
la compréhension des
enjeux qui découlent,
d’une bonne ou mauvaise
communication, |
|
o |
L’entraînement à
l’appropriation des
techniques de
flexibilité
relationnelle
interactive s’exprimant
dans la logique d'un
processus de négociation
« gagnant-gagnant ». |
|
o |
La mise
au point de votre plan
d’action de progrès en
recentrant votre
« style de
négociateur », en accord
avec votre personnalité. |
|
|
Ici, dans cette
formation négociation,
vous découvrirez
comment le style de
négociateur
conditionne-t-il la
capacité à agir de
chacun, de quelles
ressources vous disposez
ou au contraire quels
sont les obstacles qui
limitent votre
progression et votre
développement de
négociateur.
|
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|
II.
Comprendre la stratégie
de ses partenaires |
|
Qu'est ce qui
fait la différence entre
les meilleurs
négociateurs et les
autres ? La technique,
le leadership,
l'organisation ? Certes.
Mais ce qui fait
vraiment la différence,
c'est l'attitude
professionnelle avec
laquelle le négociateur
aborde son entretien et
crée son capital de
confiance.
|
|
o |
L'analyse des
stratégies des
partenaires en
présence et
leurs
contributions
possibles au
développement de
l'organisation, |
|
o |
L'entraînement à
la recherche des
informations
manquantes pour
consolider vos
différents axes
stratégiques de
négociation, |
|
o |
La définition
des critères de
base pour la
construction
d'un Plan
Stratégique
Partenaire à
partir de la
position
politique et
sociale de votre
entreprise, |
|
o |
La
hiérarchisation
des "intérêts
prioritaires"
des partenaires
sociaux et les
traduire en
levier de
l'action
stratégique en
cohérence avec
la politique de
l'entreprise, |
|
o |
La définition
des objectifs
par type de
projet social,
économique ou
organisationnel
en fonction de
la hiérarchie
établie, par
profil de
négociateurs et
par la
spécificité des
enjeux actuels
ou potentiels, |
|
o |
La clarification
des orientations
de développement
stratégique de
l'entreprise et
la mise en
cohérence de vos
plans de
négociation en
conformité avec
les Plans
Stratégiques
Partenaire. |
|
|
Si votre message
ne passe pas, c'est
peut-être que vous ne
tenez pas compte des
mobiles stratégiques et
de l'environnement
social, économique ou
culturel de vos
partenaires. Vous
découvrirez ces
techniques ici, dans
cette formation
négociation.
|
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|
III.
Maîtriser
les principes de
négociation |
|
Viser le
développement de vos
potentialités, c'est
avant tout de vous
donner l'envie de
diversifier votre façon
de négocier, vous
fournir les moyens dont
vous avez besoin pour
progresser ou s'évaluer
en cours de route.
|
|
o |
La préparation
de la
négociation à
partir des
critères tels
que : les
objectifs
poursuivis,
points de
rupture,
propositions,
concessions... |
|
o |
L'organisation
des phases de
négociation par
type
d'interlocuteurs
individuels ou
collectifs,
leurs forces
synergiques ou
antagonistes
ainsi que leurs
positions
affichées, |
|
o |
La définition
des tactiques de
recentrage de
votre démarche
selon les
différents
scénarios
d'évolution des
forces
synergiques et
antagonistes
émergeant du
processus de la
négociation, |
|
o |
Les méthodes de
synchronisation
ou de repli de
vos positions de
négociateur
selon le profil
du partenaire et
du type de
négociation, |
|
o |
La
différentiation
des approches
stratégiques et
tactiques entre
les négociations
coopératives,
conflictuelles
et mixtes, |
|
o |
Les exercices
pratiques à la
valorisation des
concessions par
rapport au coût
rationnel - coût
subjectif
permettant
justifier
l'exigence de
contrepartie, |
|
o |
Les concepts,
outils,
techniques et
tactiques seront
mis en
application à
travers des cas
de simulation
réelle. |
|
|
C'est en
quelque sorte, mettre à
votre disposition un
choix plus étendu
d'approches des
négociations, plus
finement adaptées à
chaque typologie
comportementale des
partenaires en présence.
Ceci permet de réussir
plus systématiquement
dans tous types de
négociations et par
conséquent d'accroître
la performance de votre
organisation.
|
|
|
IV.
S'entraîner aux
techniques de
négociation |
|
Cette
méthode d'entraînement à
la formation négociation
se différencie des
approches classiques.
Elle s'appuie uniquement
sur des processus
d'action et implique de
ce fait une approche
logique, rationnelle,
réfléchie de la réalité
professionnelle.
|
|
o |
L’entraînement à
la pratique
d’utilisation de
nouveaux
réflexes de
l'argumentation
dans les
situations où le
partenaire
décide : de
revoir ses
positions,
d'annoncer la
rupture de
négociation,
d'exiger une
revendication
démesurée, de
revenir sur
l'accord déjà
conclu..., |
|
o |
Les techniques
pour renverser
le rapport de
force à son
avantage : les
méthodes pour
faire face aux
situations de
bluff, de
fausses
revendications,
de chantages de
tactiques
déloyales, |
|
o |
L'entraînement à
l'application
pratique des
règles
fondamentales
d'une
négociation
gagnante, seules
capables de
démontrer de
façon
rationnelle, le
rapport entre le
coût d'une
concession et la
valeur d'une
contrepartie, |
|
o |
Les simulations
des négociations
pour stimuler
les capacités
réactives des
stagiaires à
identifier
rapidement les
points
négociables ou
non négociables
et savoir
apprécier les
incidences des
concessions et
des
contre-propositions. |
|
|
Ce
processus de formation
négociation ne se limite
pas à des changements de
façade difficile à
stabiliser et à fixer
dans la durée, mais
entend permettre une
reprise en mains et en
profondeur de chaque
stagiaire, par lui-même.
|
|
|
V.
Les conditions d'une
négociation réussie |
|
Il s'agit
d'un outil complet pour
vous entraîner à aborder
vos négociations avec un
état d'esprit à la fois
positif et
professionnel.
|
|
o |
L'entraînement à
l'acceptation
des enjeux de
l'autre et prise
en considération
de ce qu'ils
sont, |
|
o |
Le développement
de vos capacités
à valoriser
votre seul
véritable atout,
la qualité des
propositions, |
|
o |
L'intégration
des techniques
qui font émerger
un comportement
positif en
toutes
situations, même
les plus
agressives, |
|
o |
Les méthodes
pour vendre la
politique de son
entreprise à
l'autre et
vendre les
propositions de
l'autre à son
entreprise, |
|
o |
La
différentiation
des types de
négociation
selon leur
contribution
au développement
économique,
technologique et
social à court
et à long terme. |
|
|
Le
pragmatisme de la
méthode favorise
l'action et procure des
applications pratiques
permettant d'atteindre
ses objectifs et de
déjouer les pièges qui
font rater des
négociations.
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Ingénierie
de formation
négociation
|
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La
fourniture d'une
documentation technique
complète fait partie
intégrante de notre
prestation. Elle vous
permet de consulter les
sujets exposés lors de
différentes étapes du
séminaire. Elle vous
permet également de
constituer un dossier de
référence sur cette
formation
négociation
et les thèmes abordés.
Voilà pourquoi les
supports pédagogiques
qui vous seront remis
lors de ce séminaire
contiennent entre 150 et
200 pages. Il s'agit des
fondements de chaque
apport, issus des
recherches et des
pratiques formalisées
par les consultants.
L'ingénierie de
formation négociation,
mise à votre
disposition, est validée
sur la base des critères
des performances
techniques et des succès
obtenus par les
stagiaires. L'efficacité
des outils pédagogiques
ainsi construits se
focalise sur plusieurs
niveaux :
|
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|
o |
Ils contiennent toutes
les techniques apprises
pendant le stage ainsi
que les bases
méthodologiques de la
formation
négociation, |
|
o |
Ils sont le fil
conducteur du parcours
de cette formation
négociation RH, |
|
o |
Ils constituent repères,
ressources et ouvertures
pour appliquer avec
efficacité chacune de
ces techniques, |
|
o |
Ils servent de
« référentiel » pour la
réalisation des travaux
de mise en œuvre des
nouvelles compétences, |
|
o |
Ils contiennent
également un tableau de
bord de mise en œuvre de
vos plans d’action de
progrès dès la fin de la
formation
négociation. |
|
| |
|
C'est avec clarté
et simplicité que cette
formation négociation vous
guidera dans l'acquisition de
nouvelles compétences qui vous
ouvriront les portes de la
réussite. Pas à pas, elle va
préparer votre parcours aux
opportunités à saisir, dont le
talent que vous possédez déjà,
mais que vous ignorez peut être.
Cette formation négociation peut
être accompagnée, sur votre
demande, par un coaching qui
vous permet d'optimiser vos
potentialités et de trouver,
avec le consultant, des
solutions à vos attentes
professionnelles spécifiques.
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Organisation de la formation négociation
|
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Une concentration permanente,
une participation active au
séminaire pendant près de sept
heures par jour, constituent une
implication importante, que l'on
ne peut se permettre d'entraver
par un confort insuffisant et
des conditions matérielles
précaires. Notre organisation
prend en charge les aspects
matériels tels que : les repas
et les petits déjeuners qui
favorisent la convivialité,
ainsi que notre choix
systématique de sites offrant le
meilleur environnement possible
pour une meilleure performance
des stagiaires. La durée de la
formation
négociation
est de 3 jours.
|
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Dates des prochaines sessions formation
négociation :
Paris les : 16, 17 et 18 janvier 2012
Paris les : 29 février, 1 et 2 mars 2012
Paris les : 21, 22 et 23 mai 2012
Paris les : 16, 17 et 18 juillet 2012
Paris les : 24, 25 et 26 octobre 2012
Paris les : 19, 20 et 21 décembre 2012
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Les sessions de
formation
négociation
se déroulent à Paris.
L'information concernant les
lieux de leurs déroulement est
communiquée aux participants dès
leur inscription effective. Les
réservations de chambres et
leurs prises en charge sont
assurées individuellement par
chaque participant ainsi que les
frais de déplacement. Le nombre
de stagiaires inscrits à ce
séminaire est limité afin que
chacun puisse bénéficier d'un
suivi pédagogique personnalisé.
Les formations débutent à 9
heures et se terminent entre 17
et 18 heures. Nous suggérons aux
participants de se présenter sur
les lieux de stage 15 minutes en
avance, ils seront accueillis
par le consultant autour d'un
café.
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Méthodes de formation négociation |
|
La formation
négociation propose un
dispositif complet de méthodes
interactives dont l'intégration
s'acquiert par des simulations
en situations réelles. Vos
objectifs professionnels feront
l’objet de travaux personnalisés
pendant le séminaire et
serviront d'appui aux thèmes
développés.
La
formation
négociation
se déroule en “Training-Group“.
Le processus
pédagogique est adapté à votre
profil
professionnel et appuyé par un
environnement multimédia, les
dossiers personnels, les fiches
de travail et de progression.
Le parcours formation
négociation RH est déployé en
trois phases :
|
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Avant la formation
négociation
Avant le séminaire, vous serez
invité à réaliser les travaux
préparatoires à la formation
négociation RH. Il s’agit des
travaux préparatoires qui vont
vous permettre : |
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o |
D’accéder aux
synthèses des contenus
opératoires, rassembler les
ressources, identifier les
objectifs de développement et
préparer votre formation
négociation. |
|
o |
D’effectuer le
diagnostic de vos potentialités
en matière de négociation. |
|
o |
De se mettre en
phase avec les objectifs
pédagogiques permettant une
appropriation optimale des
contenus pendant la formation
négociation. |
|
o |
De communiquer au
consultant formateur les grilles
de dépouillement de différents
diagnostics pour le traitement
des résultats. |
|
|
Pendant
la formation
négociation
Le processus pédagogique est
adapté à votre contexte
professionnel et au style de
votre profil, afin d’optimiser
l'intégration de nouvelles
compétences en matière de
négociation à la spécificité de
vos objectifs professionnels. |
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o |
Appropriation des
contenus de formation
négociation par des mises en
situation réelle, |
|
o |
Méthode fondée
sur une dynamique interactive
reliant les connaissances, les
compétences et vos objectifs de
performances qui vous sont
spécifiques, |
|
o |
Développement
d’une approche personnalisée
visant à optimiser vos
performances, |
|
o |
De plus, vous
mettrez au point, votre plan
d’action de progrès individuel. |
|
|
Après
la formation
négociation
Avant la fin du stage, chaque
participant développe ses plans
d'action de progrès qui se
traduisent par la mise en
application de nouveaux acquis
dans son contexte professionnel.
Cette action est suivie par des
actions de télécoaching
personnalisées, sur demande du
participant. |
|
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|
o |
Cette
intervention s'appuie sur les
résultats d'évaluation, de la
mise en application des acquis
du séminaire, qui est effectuée
par le stagiaire et communiquée
au consultant intervenant 2 mois
après la formation négociation. |
|
o |
La mise en place
d' un accompagnement, basé sur
un mode de télécoaching sur
demande du participant. |
|
o |
Les plans
d’action constituent la base des
opérations de télécoaching
individuelles, centrés sur la mise
en application de nouvelles
compétences est réalisé, environ
3 à 6 mois après la formation
négociation. |
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Le bilan des
performances s’effectue 6 mois
après la session de télécoaching
pour s'assurer que la démarche a
bien été appliquée par les
stagiaires dans leur pratique
opérationnelle.
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|
Modalités d'inscription à la formation
négociation |
Une convention de formation est
établie par l'organisme de
formation LCA Performances,
enregistré auprès de la
Direction Régionale de la
Formation Professionnelle d'Ile
de France sous le numéro
11753415275. |
|
La
facture est établie en double
exemplaire : le premier est
destiné à votre service
comptabilité, le second
exemplaire constitue le document
annexe à la convention. |
|
L'attestation de présence, vous
sera adressée après le stage.
Ces documents vous permettent de
compléter votre dossier
concernant cette action de
formation. Vous recevez
également une attestation de
stage certifiant que vous avez
suivi le programme de cette
formation. |
|
En
cas d'empêchement pour un
participant d'assister
effectivement à la session à
laquelle il est inscrit,
l'entreprise peut lui substituer
un autre collaborateur avec
l'accord de l'organisme de
formation. |
|
Pour toute annulation faite
moins de 15 jours avant le début
du stage, l'organisme de
formation se réserve le droit de
facturer les frais d'annulation
correspondant à 100% du prix du
stage. |
|
En
cas d'abandon ou d'absence d'un
participant en cours de stage,
le stage sera facturé en
totalité. |
|
Dans le cas de force majeure,
l'organisme de formation se
réserve le droit d'ajourner ce
stage, au plus tard une semaine
avant la date prévue. Dans cette
hypothèse, le montant des droits
d'inscription sera intégralement
remboursé. |
|
Toute inscription à une session
est nécessairement accompagnée
du règlement à l'ordre de LCA
Performances Ltd, sauf dans le
cas où la formation est prise en
charge directement par un
organisme paritaire collecteur. |
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DURÉE : |
3
jours |
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DATES
: |
16-18 janvier 2012
29 février-2 mars 2012
21-23 mai 2012
16-18 juillet 2012
24-26 octobre 2012
19-21 décembre 2012 |
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LIEU : |
PARIS |
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PRIX : |
1950,00€ NET |
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CONTACT LCA PERFORMANCES
LTD |
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LCA
Performances Ltd
37, rue d'Amsterdam
75008 - Paris |
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Tél. :
Fax : |
01 42 26 07 54
01 42 26 09 88 |
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